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特许经营模式抢滩第三方金融服务市场
时间:2014/3/17 10:12:14
来源:金苏财富

2011年,中国银行业金融机构的总资产达到113.28万亿元,商业银行净利润超过万亿元大关,达到10412亿元,而银行利润70%以上来源于利差,传统商业银行服务集中在存贷业务造成配套理财服务的短缺,无法满足个人财富保值增值需求的现状,金融市场催生出了提供财富管理解决方案的第三方理财机构。
 
业内人士指出,东西方文化的差异造成了东西方对于财富管理观念的差异。从传统上来说,中国人通常具有财不外露的心态,个人财产不是自己小心看护,就是留给最亲近的家人管理,没有让外人管理和运作自己财产的传统。然而,自己管理财富固然安全可靠,但不容忽视的一个最大的问题就是,不是每一个人都是管理运作资产的专家,不可能每一个人都能将自己的财富管理的像专业人士那样,在保值的基础上还能不断的升值。因此,委托专业人员帮助管理运作自己的财产,是一个不错的选择。但目前国内投资者对于第三方理财的认知度以及接受度都非常低,虽然这一模式在国外已备受推崇,但要想在国内快速发展尚“前路漫漫”。 

    当前我国的个人金融业务市场还是一片亟待开发的领域,个人客户的金融需求远未得到有效满足。金石股份•金苏财富一直致力于为客户提供财富管理的整体解决方案,终生服务体系包含客户关系建立、信息收集、财务诊断、资产配置、持续服务人性化的环节,以客户资产保值增值为目标,践行着以客户利益为核心的服务理念。
 
金苏财富的商业模式为国际上成熟的“全市场独立财富管理顾问 (Whole Market Independent FA)”模式,从全金融市场(银行、证券、保险、信托、公募基金、私募基金、创新类投资产品)进行产品筛选和优化,根据客户的需求和财务状况进行合理配置。而金苏财富在此基础上创新性的引入特许经营的商业模式,通过分公司拓展全国市场,利用直营与加盟连锁相结合的方式,同时采用激励机制鼓励直营网点与加盟网点拓展新的网点,快速占据了国内第三方金融服务市场,自2011年首度引入这一全新的模式以来已在全国范围内超过13个省级行政单位设立了70余家品牌营业厅其强大的社会功用和积极效果正日益显现。
    (腾讯报道链接网址http://finance.qq.com/a/20111010/006068.htm),
本文笔者将为读者详细剖析特许金融连锁在国民生产和社会经济发展中的重要作用。
 
金融服务连锁,加快行业创新步伐
20世纪70年代以来,金融创新的浪潮席卷西方世界并向许多发展中国家扩散,有力地推动了全球经济的快速发展、新兴市场的迅速崛起和世界经济的全球化、一体化。在一定意义上,可以说金融发展进步源于金融创新,金融也因其不断创新而显示出巨大的创造力。因此,基于我国金融的现实,仍然要坚持创新、加快创新,为我国金融提供持续的发展动力。
特许经营的引入,本身就是金融服务领域一大新的尝试和创新。再加上校企合作,共同致力于优质产品和项目的产学研合作,更加证明了只有创新才能发展的硬道理。此外,金融服务业凭借科技进步和网络化建设,综合的服务体系也在日趋完善,金苏财富连锁拥有两大网络平台,地面连锁金融超市与网络资讯金融超市的相互弥补,让金融服务更加全面化、人性化、便捷化。
 
金融服务连锁,完善行业配套服务体系
发展金融连锁,能够进一步完善与实体经济体系相适应的金融服务体系,加强金融服务业的资源配置功能,促进金融资源合理流动,提高资源配置效率和金融服务质量。金苏连锁目前在全国范围内超过13个省级行政单位设立了70余家品牌营业厅,服务范围覆盖东南经济带、长三角经济圈、环渤海湾经济带、西南经济圈等;另外,在华中、华北等地也正在积极拓展和构建服务平台。金融服务业在中、东、西部地区的协调发展,加大中部和西部地区金融服务业的建设力度,健全金融服务体系,构建有效的金融服务体系,满足了老百姓财富管理和理财服务需求。
 
 
金融服务连锁,植入服务理念和意识
发展与普及金融连锁的意义也在于培养金融服务业的服务理念和意识,使其真正成为为生产和生活服务的重要产业。受传统思想和观念的影响,我国金融服务理念的培育还远远不够,金融服务部门在很大程度上被作为管理当局进行宏观经济调控的政策工具,而忽视了其服务的本质和产业的特性。把金融服务业看作是一个高度市场化、商业化的服务领域,看作是国民经济中一个十分重要和关键的产业,不仅有助于加快金融服务业本身的增长,而且可以带动会计、信息、法律服务等关联产业的加速发展,进而促进整个经济的健康协调发展。
从金苏连锁的企业文化中不难看出,公司一直以“专业、诚信、私密、稳健”的经营准则为客户提供财富增值的解决方案,力争在品牌价值和企业形象上重点发力,以一流的服务水平和规范化的管理,使公司走在行业前列,将金融服务的理念更加深入植入到行业从业人员的意识中!
 
 
金融服务连锁,引导行业法规建立健全
市场经济是法制经济,金融服务行业充分竞争的开展以及金融监管的有效实施都必须在既定法律框架下进行。我国目前有必要加强金融服务行业的立法工作,完善金融法律框架,建立完善的市场经济运行法律体系。金融监管的目的是依法维护金融市场公开、公平、有序竞争,保护存款人、投资者和被保险人的合法权益。为此,必须改进金融监管的方式和方法,强化金融监管的内外协调,提高金融监管水平。
金苏连锁拥有商务部特许经营备案,并且是中国连锁经营协会会员单位,无论是资质还是行业经验都权威可信的。特别是2012年两会期间,政府相关负责人的发言表态及相应政策的出台,都要求金融服务行业要阳光化、规范化经营,这也让发展中的金石股份合规性这块得到国家政策的认可。
金苏连锁的意义更在于,以积极探索精神,以行业引领者的姿态去不断完善行业能够引导金融服务行业健康有序发展,同时引导相关法制法规建立和健全。
 
金融服务连锁,大力培养金融人才
金融活动的日趋复杂化和信息化向金融服务业从业人员提出了更高的要求,现代金融服务业正逐渐变成知识密集和人力资本密集的产业。人力资本的密集度和信息资源的多寡在现代金融业中基本决定着金融企业创造价值的能力,以及金融企业的生存和发展前景。因此,有必要继续实施金融人才战略,多渠道加强金融人才的培养,改革现行人事管理制度、业务考核办法和收入分配制度,建立一个有利于培养、发现、吸引和留住人才的环境。
金苏理财学院为金苏连锁提供强大理论支持和人才保障。学院包含国内顶级的金融专家团队,其职能包括:课题调研、数据分析、金融论坛筹备、金融教育服务等。强大的智库团队精准的把脉国际经济走势,捕捉国内经济发展机遇,为加盟商们提供精确的金融导航服务。
通过分析,我们不难看到,第三方理财的连锁服务的发展,无论是从服务客户、人才培养、制度改进、推动经济发展等方面都十分有利。而金苏财富连锁作为行业领跑者,在经过了数年努力发展之后,正以规范化、阳光化、制度化的姿态走向市场。金苏财富连锁特许经营发展,将很大程度完善我国金融服务体系,提振社会经济复苏信心。

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