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走进金石股份--专访招商中心总监张响先生
时间:2013/4/18 16:23:22
来源:金苏财富

  2013年4月18日,金石股份招商中心总监张响先生在总部办公室接受了金苏频道的专访,并就公司招商定位、竞争优势、招商规划、发展理念等问题回答了记者的提问。

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    以下为本次专访的文字实录:

  1、首先请张总为我们介绍一下金石招商的整体定位是怎样的,我们金石的竞争优势在哪里?

  我们知道,金石股份定位为第三方金融服务运营商,那么我们招商中心就是要以特许经营的模式发展全国连锁加盟,让金石在过去八年中累积起来的成功经验实现再复制,并在全国县级以上城市建立起来具有地方特色的标准化品牌营业网点,能够让当地客户以最轻松、最快捷的方式享受到现代金融服务业的便利。

  提到金石发展全国连锁加盟的优势在哪里,可以用以下几个词语概括:那就是模式创新、技术完善、品牌卓越、渠道畅通、宣传有力、服务产品线齐全;这里呢,我要特别提到,随着金石的品牌知名度和影响力的提高,已经有很多媒体对我们进行了深度报道,包括中央电视台的二套、四套和七套等等,这对我们也是一种肯定。

  2、请您简单谈一下目前整体招商规划是怎么样一个状况?

  目前,金石已经在全国超过15个省市建立了近150家的标准营业厅。未来呢,我们将要以地级代理为主要发展思路,实现以点代面纵深发展,力争在三年内建立1000家的标准化营业厅,这将是我们未来发展的主线。

  3、面对今后金融各业态繁荣发展的局面,总部与加盟店之间将如何密切联系?

  的确,我们也注意到,现在同行业发展形势很繁荣,但竞争也十分激烈,这个时候,谁能够创新发展,谁能够高效整个行业资源,就显得非常重要。金石在2012年底自主研发出了JSP系统,这个金融工具不但实现了金融创新,也开创了网络金融服务平台的突破,可以说已经远远的走在了行业的前列。运用这个系统,能够紧密的联系总部于全国各地的加盟商资源,实现专业、稳健的金融服务。

  另外,我们有专门的售后服务部门,并且有专门的人员负责联系和解答广大加盟商、代理商的问题,可以说完全解决了他们的后顾之忧。

  4、我们知道金石是一家致力于第三方金融服务的企业,那么张总认为我们金石立足行业的企业发展理念是什么?

  在我们的企业文化里提到,专业、诚信、私密、稳健是我们始终坚守的企业理念。专业,是我们对自身的高标准和严要求,也是对客户负责的一种责任感;诚信,不但是企业立足之本,更是我们为客户朋友提供服务时所要遵守的原则;私密,是基于我们行业的特殊性,所以我们会选择以私密性的要求为客户服务;而稳健,则是我们希望能为客户带来的一种安全感。

  那么以上我所提到的这些,不但是我们招商中心开展工作时所必须要做到的,更是一个企业发展立足所要恪守的理念。

  5、金石对品牌进驻有着什么样的标准,这种标准涵盖了什么样的理念?

  金石对品牌进驻有着非常严格的要求和标准,因为一个品牌的建立,并且形成一种良好的影响力,是非常不容易的。我们希望以这种良好的信誉和企业形象为当地客户服务,那也希望我们品牌进驻以后,能够建立起良好的声誉,开展标准化、高品质的服务流程,能够为我们的品牌实现锦上添花。

  金石发展的目标,是争创中国金融服务行业的第一品牌,那么这一目标的实现,不是几个人、几家营业网点所能实现的,而是需要全体加盟商和代理商、全体金石人和客户朋友的共同努力,只有这样,大家才能够齐心协力、精诚合作,共同实现这一宏伟目标。

  6、我们知道,金融服务行业铸就了很多精英,那么对张总您个人而言,这些年从事这一工作最大的收获是什么?

  我自从加入金石股份以来,不但学习了大量的金融理论知识,也学会了很多实际操作。如果问我在金石的最大收获的话,我觉得一方面是团队精神,因为我本身是带团队的,那么团队精神就显得非常重要;另一方面则是在招商工作中需要的坚持不懈的精神,一定要懂得坚持。这两点就是我个人最大的体会和感悟。

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