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【金融连锁平台·人物篇】加盟案例分享
时间:2014/6/5 13:09:33
来源:金苏财富

  金苏财富

    案例一:

  王先生最早开了一家房产中介公司,后来一心做垫资和担保,房地产中介行业的一种附属服务。但是,面临的问题一直是"顾客多、资金少"。王先生谈到:"有时一天会有十几个顾客同时要求垫资,由于资金(借方)有限,只能回绝掉了。"

  限制王先生资金来源的,是公司品牌和规模。王先生现在的资金全来自熟人合作,靠朋友信用运作,而无法通过公司品牌来吸纳社会上资金。加盟金石后,这种局限被彻底扭转了。"现在,很多陌生人原意到我公司做借贷,为需垫资方提供资金。" 王先生说,"大品牌能让人产生信任感,让借贷双方都能得到放心的服务。"

  加盟金石后,除了品牌效果,王先生认为还有一件东西特别有用:金石专业的培训能让加盟商学会:如何让业务在完全合法的条件下运作,如何规避法律风险,比如集资的合法界限,利息的法律上限等。王先生谈到:"过去,我们只对业务熟,对法律法规的细节不太熟悉,通过诸多专业化、阳光化服务方式,规避了法律风险。"

      由于借方和资金源源不断地增加,王先生的垫资业务越做越大,目前已和全市众多中小企业达成了合作,一旦有需求,可马上相应,再无借方告急的后顾之忧了。

  案例二:

  张先生经营一家民间借贷服务公司,尽管在业务知识和经验方面已有很深积累,但公司一直未有起色,大部分顾客只停留在问询阶段,真正能合作的很少。

  2011年底,张先生加盟金石,成立了金石民间借贷加盟营业厅,在金石的品牌旗帜下,生意一下子红火了起来。

  "在金融服务领域,很多顾客宁可选择费用高一些的大公司,也不选择小公司,他们不愿意把一大笔钱托付给一个不知底细的小公司。" 张先生在总结过去得失中谈到,"虽然花费了加盟费用,但换来了品牌、管理和服务专业度,我的班子和业务基本没变动,但顾客来了。"

  在加盟金石后,张先生对店面进行了统一的装修,这是加盟合同的必须要求。人员班子没有变化,但业务素质和管理已翻天覆地,原因是金石总部对加盟商提供了丰富详尽的培训,几乎每个月都有一次,一次三到五天不等。张先生在聊到培训时说:"我把员工送到苏州总部去培训很放心,费用很低,金融服务知识难以在国内其他培训机构学到。"金石总部专门为加盟商、代理商成立了财富学院,除了讲师,还经常聘请经济学教授过来授课。

  谈到金融知识的专业度,金石董事长沈玉池先生是经济博士出身,在自己公司的运营过程中,非常重视知识的专业性,以及法律、法规在金融服务中的重要性。

  在进行了品牌升级和管理升级后,1年2个月时间内,张先生公司的顾客流量增加到4倍,资金流量增加到6.5倍。

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