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地级代理模式推进金石特许连锁快速发展
时间:2014/6/5 13:11:28
来源:金苏财富

  金石投资

    近期,金石股份代理商促成多项具有重要意义的业务:东北分公司任总成功签署哈尔滨营业厅合同、山东分公司成功拓展济宁和邹城两地营业厅、山西分公司张总与临汾安泽县李总签署了营业厅意向合同……地级代理模式正在成为推进金石全国特许连锁快速发展的重要动力。

  地级代理模式是金石股份连锁加盟体系的重要组成部分。在全国范围内,除总部直接开发加盟营业厅之外,代理商同时在授权区域内发展加盟营业厅,目前金石已在全国开发了150多家加盟营业厅及分公司,代理商拓展比例也呈上升趋势。随着金石在全国代理布局的逐渐覆盖,后者的重要性将逐渐显示,代理商在招商加盟中比重将逐渐提升。

  我们知道,国内经济的区域差异非常大,不同区域对金融服务需求的差异更大。比如沿海经济发达地区对理财类产品有大量需求,内陆地区对民间借贷类服务更加关注,在房地产热点地区,金融服务围绕地产展开,在加工业发达的地区,民营企业更需要金融支持。而区域代理具有本土优势,能消除上述差异的不利。区域代理商熟悉本地经济、金融需求特点,熟悉地方政策法规,对当地民众的投资心理也更有把握,因此区域代理在当地招商加盟的开展,比苏州总部更具条件优势,特别是加盟营业厅的业务布局和服务内容等方面,也更有发言权。金石代理模式的建立,对区域适应、人性化加盟建设有重要作用,对推进加盟速度、更好地融入本土有重要意义。

  连锁企业在加盟发展中,拓展速度和品质把控息息相关。金石总部致力于做好市场拓展的同时,也严把服务品质关,将各个营业厅的金融服务品质都提升到重要位置。金石总部在全国范围内拓展代理商的同时,把相当大的精力放在品质管理上,使代理商既能快速开拓加盟营业厅,又能保证其服务质量和操作规范。比如培训制度,即使代理商发展的营业厅,总部也全权负责其培训工作,位于苏州总部的金石财富学院,平均每月组织一次加盟商培训工作,每次3~5天,保障所有加盟店的技能水平到位,管理制度规范。

  目前,金石股份在全国范围内的招商加盟呈势如破竹之势,越来越多的金融服务投资者选择金石,金石总部将与代理商齐头并进,实现全国加盟(民间借贷加盟)营业厅三年突破千家的目标。

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